不久前,新鋼集團(tuán)生產(chǎn)的一批三國認(rèn)證高強(qiáng)度預(yù)處理船板中標(biāo)中東某國船廠訂單,這是繼去年10月成功打進(jìn)該國市場之后,新鋼船板憑借高品質(zhì)、高強(qiáng)度再次贏得這家船廠的招標(biāo)訂單。而這一筆訂單的獲得,也成為新鋼集團(tuán)今年以來積極開拓海外市場取得的又一成果。
面對當(dāng)前行業(yè)和市場的新態(tài)勢,新鋼集團(tuán)將開拓海外市場作為今年營銷工作的重點之一。近段時間來,營銷中心通過市場調(diào)研了解海外市場的需求和競爭狀況,不斷開拓高強(qiáng)度船板市場及用戶,增加海外市場高強(qiáng)度船板接單量。
經(jīng)過不懈努力,營銷中心在穩(wěn)定東南亞新加坡等地區(qū)市場船板銷量的同時,進(jìn)一步開拓了中東區(qū)域的高強(qiáng)度船板終端用戶群體。同時,營銷中心還在成功承接迪拜客戶工程項目訂單的基礎(chǔ)上,深度挖掘市場需求,與事業(yè)部通力合作,開發(fā)重卡車大梁和起重機(jī)底架用鋼SQ690L等高端板材新品種投放市場。
新鋼的搪瓷鋼在國外知名度高,受到客戶的青睞和贊許。對此,營銷中心利用搪瓷鋼的品牌效益,通過事業(yè)部及客戶三方的技術(shù)商務(wù),新增一家中東終端客戶。在經(jīng)過去年第一批25噸搪瓷鋼DC06EK的試用之后,新鋼產(chǎn)品的可靠質(zhì)量得到客戶積極反饋。今年1月份對方第二次訂貨600噸,三月底繼續(xù)追加訂單,第三次訂貨1500噸。這家土耳其頭部企業(yè)對新鋼搪瓷鋼的質(zhì)量和新鋼的服務(wù)給予高度認(rèn)可。
此外,營銷中心借助寶武集團(tuán)的渠道,加強(qiáng)與寶武海外公司的協(xié)同配合,成功將一批硅鋼產(chǎn)品銷往東南亞某企業(yè)。營銷中心還調(diào)整戰(zhàn)略部署,合理利用合作伙伴推廣產(chǎn)品。針對東南亞某終端客戶對螺絲墊片的需求,積極對接硅鋼薄板事業(yè)部,開發(fā)新品種S45C-Cr,讓這家客戶第一次采用了新鋼產(chǎn)品,并留下深刻印象。
下一步,營銷中心將著力開拓南美、中東及澳大利亞市場,繼續(xù)向國內(nèi)外貿(mào)商和國外終端客戶推介新鋼高端領(lǐng)先產(chǎn)品系列,提升品種板銷售比例,進(jìn)一步提高新鋼品牌在海外市場的影響力。
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